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“销售团队”激励课程
阅读次数:6838   发表时间:2011-11-15

  当您的销售团队没有想象中的进步,当进步逐渐迟缓,那么他们应该接受训练了,三一鼎盛针对性制定了一套专业课程:

1、课程理论模型

激励员工:通过给与员工正向激励,发展和提高员工的能力

第一级:员工沟通不足、对员工的指导、建议较少。对员工的需求了解不够、很少为员工提供发展的指导。

第二级:能与员工就其工作表现进行沟通,并给予反馈和适当地引导;当员工遇到问题时,能提供帮助,解决难题;了解员工的发展需求,并为其选择合适的培训课程。

第三级:为员工的工作及时地提供正确的反馈与指导;对员工的能力与技能水平有准确的判断,根据员工的不同特点,为其制定发展计划;为员工提供为了自我学习而需要的机会、工具辅导以及各种资源。

第四级:为员工创造合适的发展空间;充当员工的职业生涯发展的“导师”,真正以发展员工为己任。

2 课程设计思路

  销售人员面临着来自企业本身和客户的双重压力。销售队伍建得快、散得也快。培养一个优秀的销售人员难,留住一个优秀的销售人员更难,建设一支稳定而有战斗力和凝聚力的销售队伍则难上加难。销售人员需要激励,需要关怀和爱心,因为他们要把这些券的东西留给你的客户。

3 课程目标

正确对待竞争和压力,培养很好的心理素质

树立客户导向的服务意识和诚信为本的理念

树立勇于挑战、不畏艰难实现目标的勇气和自信

培养整体作战的全局意识和合作精神

培养相互关心、支持的工作态度,增强团队凝聚力

改善相互关系,提高对企业文化和目标的认同度和企业忠诚度

4 课程形式

  以团队帽子、智取情报、团队七巧板等拓展项目让学员参与体验,并引发反思,进而分析工作行为与现象,并相互积极鼓励和反馈。

5 课程时间

2-3

 

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